"El precio de la vivienda nueva ha tocado suelo"

fotocasa.es: ¿Cómo crees que van a evolucionar el precio de la vivienda este año?
Daniel Millán: Este año va a ser delicado y es posible que caigan un gran número de promotoras del país. Por un lado, es difícil vender y, por otro, es complicado competir con las entidades financieras que también están vendiendo pisos. Un promotor no puede asumir las mismas rebajas que un banco. Es posible que veamos números altos de ventas, pero será por parte de los bancos y no tanto por parte de promotoras.

fotocasa.es: El Grupo Ternum ha lanzado el proyecto Separadosincasa.com ¿De dónde surgió la idea?
Daniel Millán: Hace un año empezamos a analizar las posibilidades de negocio en el mercado inmobiliario. Nos dimos cuenta que había dos colectivos susceptibles para poder lanzar un producto: los jóvenes y aquellas personas que, por motivos laborales o personales, cambiaban de vida o de vivienda. Entonces nos centramos en la parte personal y nos dimos cuenta que los colectivos de separadas y separados eran grandes demandantes de vivienda. Para ellos hemos lanzado el proyecto “Separadosincasa.com” que consiste en facilitar el acceso a una vivienda sin hacer ningún tipo de desembolso durante el primer año.

fotocasa.es: ¿Qué acogida ha tenido vuestra iniciativa?
Daniel Millán: El proyecto se lanzó inicialmente sólo en Madrid, y en estos momentos se están sumando más promotores para poder hacer extensiva la oferta a toda la península. Para las promotoras, nuestra iniciativa les supone una oportunidad de vender sus viviendas y para el público al que nos dirigimos una forma fácil de acceder a una casa. Además, antes de lanzar el producto, nos pusimos en contacto con todas las asociaciones de separados y separadas de España para poder ofrecer una solución que se adapte a este colectivo.

fotocasa.es: ¿Cuántas inmobiliarias están colaborando con vosotros ahora?
Daniel Millán: Tenemos unas 30 con las que ya colaboramos pero estamos negociando con unas 50 más para incluirlas en nuestro plan de venta de viviendas para separados. Al final queremos abarcar toda España y para ello tratamos con inmobiliarias grandes y pequeñas.

fotocasa.es: ¿Cuántas peticiones de vivienda habéis recibido hasta el momento?
Daniel Millán: Actualmente estamos gestionando unas 2.000 peticiones. Esta semana se han empezado a enseñar viviendas y en el 80% de los casos quieren comprar, pero ahora dependen de lo que digan los bancos. Esperamos poder empezar a escriturar la semana que viene.

fotocasa.es: ¿Crees que os será fácil conseguir los créditos?
Daniel Millán: Las entidades financieras lo que quieren es que alguien les pague esa hipoteca que tiene con el promotor y nosotros les ofrecemos personas que están dispuestas a comprar esas viviendas y que van a pagar. Eso sí, el banco no va a dar hipotecas a cualquiera, necesita unos requisitos mínimos de ingresos por parte del comprador. Una entidad financiera prefiere tener 100 hipotecas con personas individuales que una gran deuda con un promotor. Además, en nuestro caso, el promotor deja en depósito el primer año de hipoteca ya pagado, que también supone una garantía para el banco.

fotocasa.es: ¿Consideras que es un buen momento para comprar?
Daniel Millán: Yo creo que el precio de la vivienda nueva ha tocado suelo. A nivel de promotor, el máximo de rebaja que puede asumir es un 40%. Desde ahora hasta de aquí a cinco o seis meses va a ser un buen momento para comprar. En concreto en el caso de vivienda de segunda mano puede haber más margen de rebaja porque va a depender de lo que costó el inmueble en su momento y la deuda hipotecaria que tiene que anular el propietario.

fotocasa.es: ¿Qué soluciones propones para que el sector inmobiliario mejore?
Daniel Millán: En el análisis del mercado que hemos hecho nosotros se ve que hay un desajuste entre oferta y demanda. Lo que ha pasado es que las figuras de oferta y demanda se han desplazado alejándose mucho la una de la otra.
Estamos en un momento en que hay que sacar al mercado fórmulas imaginativas como la nuestra o el rastrillo que organizó recientemente Roan. La innovación en productos es lo que más va a dar salida a las ventas.


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