Óscar Martínez Solozábal acaba de ser reelegido presidente Asociación Profesional Expertos Inmobiliarios por cuarta vez consecutiva. En esta entrevista nos habla de la situación actual de la profesión, cómo les afecta la crisis y qué estrategias están siguiendo para combatirla.
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Óscar Martínez. |
fotocasa.es: ¿Tras su reciente reelección como presidente de APEI, ¿cuáles son los asuntos más urgentes que debe acometer la asociación?
Óscar Martínez: Dado el momento en el que estamos, nuestro primer objetivo es el asociado. Vamos a priorizar a los Expertos por encima de la Asociación. Estamos en momentos difíciles y hemos de velar para que los Expertos tengan más herramientas y oportunidades de negocio. Tenemos que priorizar las ventas. También vamos a potenciar la figura de los delegados en las distintas zonas de España, actualmente contamos con 19 y pondremos en marchas nuevos instrumentos orientados a favorecer el cierre de operaciones.
fotocasa.es: ¿Cómo ha notado la APEI la crisis? ¿Hay cifras al respecto?
Óscar Martínez: La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios no crea agentes inmobiliarios sino que los agrupa. Esto ha favorecido que el impacto de la crisis en nuestra asociación no haya tenido el ajuste que en otras organizaciones que han podido alcanzar hasta un 70 por ciento de bajas entre sus miembros.
Nosotros somos actualmente cerca de 800 agentes inmobiliarios. El impacto de la crisis nos ha provocado unas bajas de un 20 por ciento. Queremos recuperar nuevos afiliados y en breve pondremos en marcha una campaña de captación de agentes inmobiliarios con condiciones muy ventajosas.
fotocasa.es: En Cataluña se ha creado el Registro obligatorio de Agentes Inmobiliarios de Cataluña con el objetivo de regular una profesión en la que abunda el intrusismo ¿Es este el ejemplo a seguir en el resto de España? ¿Qué vías consideran en la APEI para regular la profesión?
Óscar Martínez: Siempre hemos dado nuestro respaldo a este proyecto, hasta tal punto que hemos intentado extenderlo al resto de comunidades autónomas de España. Tras las elecciones seguiremos trabajando en este sentido. Son muy necesarias medidas de este tipo que ofrezcan garantías al ciudadano y la tranquilidad de saber que cuando se dirige a un agencia inmobiliaria está ante un profesional solvente.
 El impacto de la crisis nos ha significado unas bajas del 20% |
fotocasa.es: El próximo domingo se celebran las elecciones generales y la vivienda es uno de los puntos clave de los diferentes programas electorales. La mayoría de los partidos, a excepción del PP, incluyen la dación en pago entre sus propuestas ¿Qué posición adopta la APEI ante este asunto? ¿Es necesaria la dación en pago?
Óscar Martínez:Nos parece una buena fórmula pero no con efecto retroactivo. En un momento en que los pisos son más baratos que las hipotecas podría resultar muy complicado para el sector. Para las próximas hipotecas es totalmente necesario aplicar la dación de pago.
fotocasa.es: Los bancos se han convertido en los mayores propietarios de viviendas a la venta ¿cómo afecta esto a las pequeñas y medianas inmobiliarias?
Óscar Martínez: Tiene un efecto positivo y negativo a la vez. Positivo, para las agencias inmobiliarias que han podido llegar a acuerdos con los bancos para vender esos activos inmobiliarios y que han además han podido contar con las facilidades de los préstamos.
Pero los profesionales que no han podido llegar a estos acuerdos con los bancos se ven muy perjudicados por esta situación.
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