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22 May 2012

Motivos por los que confiamos la venta de una vivienda a un profesional

Redacción fotocasa.es , 04/03/2011

A la hora de vender una vivienda hay quienes prefieren supervisar y gestionar personalmente el proceso, otros confían en un profesional para que gestione el proceso de venta y los trámites. Pero, ¿cuáles son las variables que animan a los particulares a confiar en los profesionales de la venta inmobiliaria?

Los motivos por los que confiar la venta de un piso a un profesional 
Según una encuesta de fotocasa.es sobre gestión de compra y alquiler realizada a más de 5.500 usuarios, de los internautas que afirman haber vendido su vivienda en el último año un 39% de los encuestados recurrió a un profesional.

Para el director de fotocasa.es, Christian Palau, existe un elevado porcentaje de personas que inicialmente deciden dar el salto en solitario, bien por empezar a tantear el mercado, por confianza ciega en el valor del producto que venden, por comodidad… “pero la realidad del mercado es bien diferente y pronto surgen inconvenientes como el tiempo a dedicar, el desconocimiento del mercado, la incomodidad en la negociación, los trámites burocráticos…”, agrega Christian Palau.

Entre los motivos que subrayan los usuarios de fotocasa.es para confiar en un profesional inmobiliario se encuentra en primer lugar (41,8%) la efectividad de las visitas que llegan a través de agencias, pues éstas hacen una primera selección de los potenciales compradores; en segundo lugar (32,8%) los encuestados argumentan la falta de visitas a sus inmuebles si no confían la transacción a un profesional; en tercera posición (31,7%) se sitúa la comodidad de confiar a alguien todas las gestiones y desentenderse de la venta (no tener que enseñar la vivienda, no recibir llamadas de los interesados…); en cuarta posición (25,4%) están los trámites burocráticos, que a algunos propietarios les resultan incómodos y pesados; y, finalmente, los usuarios señalan que es el mismo profesional el que gestiona la venta de su vivienda y la compra de la nueva (16,4%).

Sentirse acompañado en el proceso de venta es una ayuda que para algunos no tiene precio. “A todos nos gusta intentar hacer las cosas por nuestra cuenta, pero a medida que nos vemos inmersos en un proceso de compraventa, comenzamos a valorar los pilares de los profesionales inmobiliaros: la cantidad de las visitas, la calidad del interés y la comodidad de desentenderse de las gestiones”, concluye el director de fotocasa.es.

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