fotocasa.es: ¿Cuáles son los requisitos para participar?
Eduardo Molet: Hemos puesto dos condiciones: que las viviendas ofertadas se encuentren en la Comunidad de Madrid y que los propietarios pongan sus pisos a la venta con un descuento del 30-40% respecto al precio que tenían en 2006.
fotocasa.es: ¿Y si las viviendas han salido a la venta en una fecha posterior a 2006?
Eduardo Molet: En ese caso nosotros calculamos el precio que tenía en 2008. El propietario tiene que ser consciente de que para vender en el momento actual sus pretensiones se tienen que rebajar.
fotocasa.es: ¿Es necesario que los particulares tengan la vivienda anunciada en la Red de Expertos Inmobiliarios?
Eduardo Molet: No, no tienen porqué tenerla anunciada en la Rei ni en nigún otro lugar.
fotocasa.es: ¿Qué coste tiene para los particulares promocionar su vivienda en la feria?
Eduardo Molet: Exhibir los pisos en el salón inmobiliario es totalmente gratuito, pero si el propietario consigue vender su vivienda cobramos un 5% de intermediación.
fotocasa.es: Si las ventas no se cierran en la feria sino en un tiempo posterior, ¿qué pasa con esta comisión?
Eduardo Molet: A pesar de que la operación se cierre más tarde el propietario es consciente de que se tiene que pagar.
 Exhibir los pisos es totalmente gratuito, pero si el propietario consigue vender su vivienda cobramos un 5% de intermediación |
fotocasa.es: ¿Cuál es el valor de esta feria respecto a los actuales sistemas de venta?
Eduardo Molet: Es una acción totalmente innovadora. Los salones actuales se centran fundamentalmente en obra nueva, cuando las promociones provienen de las inmobiliarias, y de viviendas de todo tipo, en el caso de los bancos, que ofrecen toda su cartera sin pasar ningún filtro.
fotocasa.es: ¿En qué consiste este filtro?Eduardo Molet: Antes de aceptar las viviendas que participarán en la feria las visitamos y comprobamos que calidad y precio se ajustan.
fotocasa.es: ¿Qué garantías tienen los compradores de que las viviendas tienen un descuento del 30%?
Eduardo Molet: No se trata de hacer rebajas sino de ajustar los precios al valor del mercado. Los compradores ya tienen mucha información y saben cómo está el mercado.
fotocasa.es: ¿Cómo mostrarán los particulares sus inmuebles durante la feria?
Eduardo Molet: Esa es una cuestión que depende del propietario. Lo importante es que se informe de las características de la vivienda y, a partir de ahí, es opcional apoyarse en fotos, vídeos…
fotocasa.es: ¿Cómo pueden inscribirse las personas que quieran participar en la feria?
Eduardo Molet: Participar en la feria de viviendas de segunda mano es muy sencillo. Los interesados pueden inscribirse enviándome un correo a
eduardo@eduardomolet.com. Entonces nos pondremos en contacto con ellos para visitar la vivienda y evaluarla.
fotocasa.es: Además de los particulares, ¿acudirán a la feria inmobiliarias y promotores?
Eduardo Molet: Sí, pero en las mismas condiciones que cualquier particular. No dispondrán de condiciones favorables de ningún tipo.
fotocasa.es: ¿Cómo surge esta iniciativa?
Eduardo Molet: Nace como una alternativa a los particulares en respuesta a los salones inmobiliarios a los que he asistido en Madrid. Este año se han celebrado cuatro, y en ellos las inmobiliarias ofrecían sus inmuebles en zonas de costa, en el norte de España… pero había muy pocas promociones en Madrid capital. Además, más del 99% de lo ofertado en estos salones era obra nueva.
fotocasa.es: ¿Se extenderá la feria a otras ciudades españolas?
Eduardo Molet: La edición de Madrid es una prueba para ver cómo resulta, pero el objetivo es poder ampliar la feria y celebrarla en otras ciudades como Barcelona, adonde esperamos llegar en abril, y Bilbao.
fotocasa.es: ¿Qué previsiones de ventas esperan?
Eduardo Molet: Es difícil dar un dato porque estamos en la primera edición de la feria pero sí puedo decir que por el momento muchas personas se han interesado en la feria. Y eso que sólo estamos en la primera fase, la de ponernos en contacto con los particulares y pasar el filtro.
Noticias relacionadas:¿Te parecen suficientes las ofertas en materia de vivienda que se lanzan en las ferias inmobiliarias?
¿Sabes cómo desgravar por tu vivienda? Los propietarios dispuestos a disminuir hasta un 30% el precio de sus viviendas
